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  ????????天山網訊(通訊員李俊梅報道)“千足銀5.5元/克,超過3克的飾品收15元的加工費,這些兒童掛鎖的價格不會超過100元。”12月2日,在新疆烏魯木齊青年路一家銀飾店里,導購清晰地向進店的一位中年婦女介紹著兒童掛鎖。
  ????????這家店面的牆上貼著不同銀飾的最低價格,“銀飾1折起”、“純銀套鏈39.9元”……這些頗具誘惑力的宣傳語也的確吸引了不少的顧客。
  ????????五位在附近高校上學的女生分別選擇了銀手鐲,平均重量在30克,每克6.5元,而一對年輕夫妻則選擇了三個兒童掛鎖+手鐲的套裝禮盒,總重量是82克,每克5.5元,儘管是低價位的銷售,不到20分鐘,這家店里就入賬1400多元。收銀台的工作人員告訴記者,因為打折力度大,這幾天的顧客很多,而售出的貨品也主要是5.5元/克、6.5元/克的飾品,店內一些高價位的銀質工藝品則鮮少有人問津。
  ????????“比起兩年前,2014年的銀價有點像是白撿的,比‘白菜’還便宜呢,向這個重36克的手鐲,現在算上加工費才不過240多元,要是以前至少得400元以上。”該店的導購告訴記者,她自己2014年也在店里選購了幾樣銀飾。
  ????????導購所說的“以前”是指2012年9月前後,當時的銀飾價格在10元-12元左右,並且每克銀飾要收取5元左右的手工費。不過,銀價的高位也僅限於那個時間段,其後便是一路下跌。
  ????????“2012年9月,國際銀價創出7.6元/克的高價,但是現在銀價僅是3.5元/克,兩年時間,T+D的跌幅超過50%。”宏源期貨首席分析師譚偉告訴記者,由於受國際金價大跌的影響,銀價2014年一直在低位運行中,根據目前國際市場上的走勢,預計年內銀價還有下跌的空間,只是跌幅不會太大。
  ????????3.5元/克是投資銀價,製成飾品後,其價格有2-3元的漲幅,即使再加上加工費,市場上每克銀飾的價格也就是一棵白菜的價格而已,但就是這樣,也沒有引起購買熱潮,各銀飾店只能通過打折走量的方式慢慢焐熱市場。
  ????????北京路某大型購物場所內的一家銀飾店,2014年以來一直根據不同時間段對店內的銀飾做大幅度的打折促銷活動,甚至還搭上了“雙十一”的快車。“不掙錢,我們現在的價格只能是通過走量取得上游的返點,來維持運營。”該店的店長告訴記者。
  ????????據瞭解,由於銀飾的魅力不能與金飾相比,同時也不在婚嫁剛需族的選擇範圍內,因而起市場份額一直不高,不過,銀飾廠商憑藉多種類、低價位的營銷策略還是占據了一定的市場,比如新生兒的掛鎖、手鐲銷量保持穩定,在大幅促銷下,具有工藝性的時裝項鏈吸引了年輕一族,特別是高校生。同時,借助“帶銀飾可防風濕”的民間保健理論,也有部分居民會購買銀飾、銀梳等送給老人使用。
  ????????“我們現在就是在焐熱市場。”青年路商家銀飾店的老闆,用了“焐熱”這個詞來形容目前的銀飾市場狀況。  (原標題:銀價跌幅超過50% 新疆銀飾店打折走量焐市場)
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