■ 一周評論
  昨天,一年一度的秋季房展開幕了。不過,留給許多觀眾的一個印象是,海外項目多、外地項目多,北京項目則是少之又少。
  今年,北京樓市並不算熱鬧,秋意陣陣,北京的樓盤為什麼參展積極性還那麼低呢?
  一般地,越是市場不好的時候,房企越應該抓住各種機會例如房展會這樣的平臺吸引買房人關註。房企現在還有“端著”的資本嗎?
  最近,著名的地產預言家、華遠地產董事長任志強在不同場合發表了對房地產行業擔心的言論。當然,這種擔心只是階段性的。但已經值得房企的當家人們好好聽一聽了。
  在任志強的觀點中,當下經濟環境並不樂觀,房地產供應量仍然很大。與此同時,房地產業能獲得的資金趨少,購買力又被信貸政策抑制。在這種情況下,房地產的前景能談得上多樂觀呢?因此,開發商需要更多地開動腦筋、開拓門路來賺錢。
  就房地產主業來說,想賺錢、想撬動市場需求,就需要開發商的低姿態,定價更親民。讓不少一線操盤人感受頗深的是,買房人對價格依然是非常敏感的,價格對買房人決策的影響力是非常大的。以北京為例,試看近一段時間的熱銷盤,哪一個不是在價格上調低了姿態?比如9月13日入市的通州萬達廣場,相對於曾經3萬元/平方米以上的預期價格,實際開盤價只在27000元/平方米上下。開發商降姿態,買房人就給面子,於是才有開盤售罄。
  遠的如杭州,融創入主綠城,首先在營銷層面啟動更靈活的價格策略。借助政策環境放鬆的外部力量,加上自身策略調整,這才會有1+1>2的效果。
  同樣讓不少操盤人感受頗深的還有,不少樓盤在前期端著架子,總期待未來賣個高價,但往往錯過了時機,最後反而只能被迫低價套現。
  所以,在市場前景莫測的時候,房企離買房人更近一些,以價換量,才有現金的落袋為安。
  最近還有一個非常勵志的故事是,日本軟銀集團創始人孫正義,借助十幾年前對阿裡巴巴的投資,在阿裡巴巴上市後,晉身日本首富。這個故事告訴我們,如果你有點餘錢,不妨投資另外一個有望進入黃金時代的行業。
  對於房地產企業,同樣不妨拿出點錢投資另一個具有美好前景的產業。但這個產業仍然要貼近最廣大的主流消費者。陽春白雪,喝者必寡。阿裡巴巴如果不是匯聚了這麼大的消費群體,會像今天這樣值錢嗎?
  新京報記者 張旭  (原標題:房企,請離買房人更近些)
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